抢占AI推荐位，就是抢占未来3年的客户入口

外贸圈集团GEO系列分享会 · 中山站回顾 ｜ 2026年8月21日

2026年8月21日，周五，中山。外贸圈集团GEO系列分享会中山站在中山市博雅电器有限公司举行。这是一场面向外贸企业决策者的内部分享会，由外贸圈集团主办，博雅电器提供场地支持。约10位中山本地外贸企业老板与外贸负责人围坐圆桌，以小班会形式，围绕"AI时代外贸获客的根本性变化"这一主题展开了深度而务实的交流。分享会由林芳老师主讲。林芳老师是国际商法硕士、外贸圈集团创始人，也是《外贸销售SOP——用标准化流程实现绝对成交》（中国铁道出版社）一书的作者。

买家在哪里提问，我们就要在哪里被推荐

“SEO时代，我们抢的是搜索引擎排名；AI时代，我们要抢的是AI推荐位。”——林芳老师在中山GEO分享会现场反复强调这句话。

这一判断的背后，是一组正在剧变的买家行为数据。林芳老师展示了海外买家AI使用分布：ChatGPT以53.9%位居第一，Google Gemini以27.9%紧随其后，Claude占9.2%，DeepSeek占4.1%。数据清晰指向一个事实——海外买家获取信息的方式正从"搜索"转向"提问"，而他们提问的第一入口，已经不再是传统搜索引擎，而是以ChatGPT为代表的生成式AI。

林芳老师进一步指出，AI推荐与搜索排名有本质区别：搜索引擎给出一长串链接，买家还会逐一点击比较；而AI给出的是一个精简的、带有明确推荐倾向的答案，通常只列3到5个选项。不在AI的推荐列表里，就等于在买家的决策视野中彻底消失。“买家在哪里提问，我们就要在哪里被推荐。”

GEO是什么：让AI理解你、找到你、信任你、推荐你

GEO不是建一个网站，也不是写几篇博客那么简单。林芳老师给出了清晰定义：GEO是一套系统工程，目标是让AI理解你、找到你、信任你，并最终推荐你。

理解，是AI准确识别企业是谁、做什么产品、核心优势在哪；找到，是买家提问时AI的检索系统能定位到品牌信息；信任，是AI基于多方权威信源交叉验证，认定你可靠；推荐，则是最终结果——AI在回答中主动提及品牌并给出正面理由。四个环节环环相扣，任何一环缺失都可能导致品牌在AI回答中"隐身"。

GEO实战五阶段

在核心环节，林芳老师详细拆解了GEO实战的五个阶段。

阶段一：竞争定位

核心工作包括AI竞品可见度扫描——当买家在ChatGPT、Gemini中提出与产品相关的问题时，哪些竞品被推荐了、为什么被推荐；以及客户真实提问洞察——了解海外买家真实在用什么语言寻找供应商。

阶段二：信息底座

搭建官网结构化内容，完善Google Business Profile，部署全平台基础信息。林芳老师特别强调"一致性"——企业名称、地址、产品描述等核心信息在各平台必须统一，否则AI交叉验证时产生困惑，直接影响信任度。

阶段三：内容铺设

分三层推进：第一层是官网与博客内容流水线，持续输出匹配买家意图的专业内容；第二层是Reddit、Quora等免费平台，通过回答真实问题建立品牌存在感；第三层是付费媒体与PR，通过行业媒体和新闻稿扩大覆盖面。

阶段四：维基攻坚

通过央媒与行业权威报道积累，推进Wikipedia词条创建。林芳老师提醒，AI生成回答时高度依赖Wikipedia等权威知识平台，这一阶段对内容客观性和来源权威性要求极高，绝非"花钱发稿"那么简单。

阶段五：资产沉淀

持续积累客户评价、成功案例和视频内容，将前期投入转化为可持续的AI推荐信息资产，形成品牌出海的长期底层积累。

先定位，再底座；先免费，后付费；先常见，后高难——完成品牌出海的原始积累

6个月成为AI首选

在五阶段框架基础上，林芳老师还给出了一份可落地的6个月实战路线图：M1竞争定位，完成AI竞品扫描与客户提问洞察；M2信息底座，完成官网结构化改造与全平台信息部署；M3内容铺设，启动博客流水线并在Reddit、Quora等平台运营；M4实体放大，通过付费媒体与PR强化品牌实体认知；M5维基攻坚，推进权威报道积累与Wikipedia词条创建；M6资产沉淀，系统化梳理评价、案例与视频内容，形成闭环。

林芳老师强调，路线图可根据企业基础灵活调整节奏，但阶段顺序不宜颠倒——没有定位就铺内容等于沙地盖楼，没有底座就攻坚维基往往事倍功半。

小班深度交流：带着电脑来，带着方案走

中山GEO分享会会场设在博雅电器企业展厅，四周陈列着破壁机、搅拌机等小家电产品，氛围务实亲切。与大型论坛不同，小班会形式让交流更加充分。参会者大多带着笔记本电脑，边听边记，有的现场打开AI工具搜索自身企业与竞品的可见度。白板上，林芳老师手绘的产品、渠道与边界三角关系图，成为大家讨论的焦点。

互动环节中，多位企业负责人就细分品类AI推荐现状、官网结构化改版优先级、Wikipedia词条创建流程等问题提问，林芳老师逐一点评解答。中山以灯饰、五金产业带闻名，外贸企业对获客渠道变化尤为敏感。一位灯饰企业负责人表示：“以前觉得AI还远，今天才发现买家已经在用AI找供应商了，再不动手真要被淘汰。”

此次中山GEO宣讲会是外贸圈集团GEO系列分享会走进产业带城市的第一站，后续将继续走进更多城市，帮助当地企业掌握AI时代获客方法。下一站信息可关注外贸圈集团官方渠道。正如林芳老师所说：“未来3年，AI推荐位就是外贸获客的主战场。今天到场的企业，已经比大多数同行早走了一步。”

林芳老师简介

林芳老师，国际商法硕士，外贸圈集团创始人，《外贸销售SOP——用标准化流程实现绝对成交》作者（中国铁道出版社）。拥有十余年外贸实战与培训经验，长期致力于外贸获客体系、销售流程标准化及AI营销应用研究。主导研发GEO（生成式引擎优化）方法论，已帮助多家外贸企业在ChatGPT、Google Gemini等AI平台实现品牌可见度显著提升，是AI时代外贸获客领域的积极推动者与践行者。